Inbound B2B
El 94% dels clients d’empreses B2B realitza una recerca exhaustiva a internet abans de prendre la seva decisió de compra. Això mostra un canvi considerable en els hàbits de compra, en els processos de venda i en com es fan els negocis. Les empreses industrials, en particular, ho tenen encara més difícil perquè sovint es dirigeixen a múltiples targets i a múltiples decisors de compra (enginyers, caps de planta, responsables de compra, responsables de I+D, responsables de qualitat…) amb necessitats en inquietuds diferents.
Per navegar en aquest nou entorn, a Inbound Colours dissenyem estratègies de marketing estructurades que donin resposta a les demandes d’informació dels teus diferents targets en cada etapa del seu cicle de compra. Creem webs orientades als teus públics, capaços de generar leads qualificats i automatitzar el seu marketing per arribar a cada decisor de compra a la forma més personalitzada possible. I, sobretot, elaborem una estratègia sòlida de continguts que situa la teva web als primers llocs de les teves paraules clau i la dota d’autoritat i rellevància per als compradors potencials.
En molt pocs anys la forma de comprar ha canviat de forma radical. I els sistemes en el núvol que van revolucionar els departaments de marketing a principis d’aquest segle ara semblen obsolets. Els CRMs actuals no són eficaços si no integren en un mateix lloc les informacions de marketing i vendes i si no permeten automatitzar processos que permetin als departaments comercials focalitzar-se en el que realment crea valor.
Inbound B2B és una metodologia de venda que prioritza les necessitats, reptes i objectius dels compradors individuals. En comptes d’enfocar-se en tancar la venda com més aviat possible, els comercials inbound treballen per trobar-se amb els consumidors siguin on siguin i guiar-los (no empènyer) a través del procés de presa de decisió.
Parlem d’Inbound B2B?